作者/王建一

　　老子曾经说过：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这句话的意思是，正是因为你不与人相争，所以天下才没人能够与你相争。

　　其实，如果我们每一个人在日常的生活与工作中都能够低调一点，以平常心来看待周围的人和事，我们就不会被利益所驱使，就能够坦然地面对生活中的一切。特别是当我们与同事为了某个职位或奖金而处于猛烈竞争之中时，只要我们无怨无悔地付出了自己的努力，只要我们全力以赴了，不论输赢如何，我们都应该接受现状，适可而止。即便输了，我们也要输得体面，输得有风姿，切不可因此而气恼，无端地散布风言风语去贬低与我们竞争的同事，这样会使人看不起你，你也会因此而孤立。

　　身在职场，常会有不尽善尽美的时候，但关头在于，我们该如何去面对困难和不顺。当事儿的结果并不是人力所能够改变的时候，我们就不如选择低调――接受现实。与其自怨自艾，徒增苦恼，倒不如适可而止，以退为进，从既有的条件中尽自己的力量和聪明去发掘机会。

　　纵然是对于有大志向的人来说，低调做人也并不是苟且偷生，相反，凡事适可而止，以退为进，是一种低调做人的聪明，是一种人生的策略。

　　在现实的工作之中，我们常常会有与别人意见不一致的时候，如果我们始终都保持己见，太过地强调自己的正确性，太过地保持自己的念头，并不一定就能够说服别人赞许我们的看法或意见；相反，如果我们在保持自己的意见上适可而止，采取一种“退”的策略，反而会更轻易获得对方的信赖，达到说服他人的目的。

　　在职场中，当你的意见正确却无法得到别人的认同时，以退为进地去说服别人，的确能起到很好的效果，因为这种方式刚开始就很轻易被人接受，所以，用这种方式说服别人，通常都能够取得预想的效果。

　　富兰克林就曾经用以退为进的方式使得宪法聚会会议产生分歧的双方达成为一致的意见。

　　有一次，美国的宪法聚会会议在费城举行。聚会会议中，对于宪法的通太过为了赞成派和反对派，两派人员之间讨论得非常猛烈。因为聚会会议的出席者在人种、宗教等方面的差异很大，利害干系也各不相同，所以整个聚会会议的讨论充满着炸药味和互不信赖的气氛。两派人员之间的言辞都非常尖锐和刻薄，甚至还夹带着人身攻击。

　　在这样一种状况之下，聚会会议的谈判面临着即将破裂的局面。这个时候，持赞成意见的富兰克林适时地站了出来，他不慌不忙地对在场的所有人员说：“事实上，我对这个宪法也并非完全赞成。”富兰克林的话刚一出口，聚会会议纷乱的情形就立即休止了，反对派的人士都用嫌疑的眼光看着富兰克林。这时，富兰克林稍作了一下停顿，然后持续说道：“对于这个宪法，我并没有十足的信念，出席本聚会会议的各位代表，也许对于细则另有一些异议，不瞒各位，我此时也和你们一样，对这个宪法是否正确抱有一种嫌疑的态度，我就是在这种心境下来签署宪法的……”

　　富兰克林的话，使得反对派们无比激动和不信赖的态度慢慢地和缓了下来，在他们的心里已然赞成了富兰克林的看法――就让时间来验证一下宪法是否正确吧！于是，美国的宪法最终终于顺利地通过了。

　　试想，如果富兰克林始终保持自己强硬的态度赞许宪法的话，必然会使双方的争吵愈演愈烈，最终必然会导致聚会会议的失败。宪法之所以能够顺利地得到通过，就在于富兰克林能够对于自己赞许的态度适可而止，反而以退为进，放弃了自己的保持，才促成为宪法的通过，达到了自己的目的。

　　对于同一件事儿，如果你一味地强调它好的一面，就会让对方对你所说的话产生嫌疑，就会有不信赖的潜在心理。如果这个时候你能够借鉴一下人类潜在心理的“别扭心态”，采取一种以退为进的方式，你就会得到对方的信赖，从而达到自己的目的。正是因为富兰克林巧妙地利用了这个本领，一开始讲了一些对自己不利但对方却能够接受的话，反而使对方产生了信赖感，顺势也就收获了成功。

　　身在职场，如果我们的做法或看法得不到别人认可的话，就很难再相助下去。为了圆满地完成工作，我们必须要能够劝说抱有成见的人跟我们达成一致的意见，这就需要我们掌握进退的分寸。记取，凡事一定要适可而止。当你前进却受阻时，不妨先暂时地退让一下，有时候在退让之间，就能够把你对他人的尊敬显示出来，从而得到对方好感，进而赢得对方的信赖，这时你再亮出自己的看法来说服对方的话，就简朴多了。

　　然而，职场之中，我们常常会碰到这样一种人：他们在与别人发生冲突与矛盾时，一点不懂得退让，总是守势凌厉、咄咄逼人，摆出一副压服一切的样子。可是，越是这样，对方往往越不买账，最终斗个你死我活、两败俱伤，谁都得不到利益。殊不知，退一步天南地北。身在职场，我们应该保持低调的做人原则，凡事适可而止，也许就在你退让的时候，你已有了更多的收获。

　　就在达尔文《物种起源》一书出版之前，他接到好朋友毕莱士的来信，请他为自己写的文稿做个审定。达尔文在看了毕莱士的稿子后感到异常为难，因为这个文稿的研究结论与《物种起源》一书中的内容太过接近。这么多年的朋友了，无论这两部稿子谁先宣布都会对另一个人造成心理伤害。面对多年的友谊与倾注了自己二十多年心血的稿子，达尔文犹豫了……于是就有人劝达尔文，赶紧把自己的书出了。但达尔文最终依然选择了友谊，他决定把自己的书稿销毁。毕莱士知道后很受感动，他果断地阻止了达尔文毁书的行为。此事传出过后，人们在称赞达尔文大度的同时，越来越多的人都知道了达尔文和他的《物种起源》。

　　在职场中，如果你总觉得自己有理，别人说你一句，你回别人十句的话，只会使矛盾越来越激化，有时候反而会让你失去更多；相反，当我们在争吵中或在竞争中选择退一步时，却会有意想不到的收获。

　　以退为进是一种人生的聪明，职场之中，人与人之间能够相识与相助也是一种难得的缘分，当我们在说服别人大概与别人竞争时，适当地做出让步是一种大度的显示，只要不违背原则，我们就不必因为态度或不对而非要“以牙还牙”。记取：凡事适可而止，以退为进反而会收获更多。

　　身在职场，免不了会遭遇困境或矛盾，当事儿的结果并不是人力所能够改变的时候，我们不妨低调一点。与其自怨自艾，徒增苦恼，倒不如适可而止，以退为进，从既有的条件中尽自己的力量和聪明去发掘机会。

　　低调做人并不是苟且偷生，退一步是为了有更大的进步。凡事适可而止，你会在退让的同时收获更多。

　　摘自《建一说职场：低调做人高调做事的聪明》