富兰克林的搏斗他发现他有13个很严重的错误，下面是其中的三项：浪费时间，为小事烦恼，和别人争论冲突。聪明的富兰克林发现，除非他能够削减这一类的错误，否则不可能有什么成就。

　　所以他一个礼拜选出一项瑕玷来搏斗，然后把每一天的输赢做成记录。在下个礼拜，他另外挑出一个坏习惯，预备齐全，再接下去做另一场战斗。富兰克林每个礼拜改掉一个坏习惯的战斗持续了两年多。

　　难怪他成为美国历史上最受人敬爱也最具影响力的人之一。

　　每一个销售人员员可否像富兰克林那样，检视自己的瑕玷，并与之进行保持不懈的搏斗，直至胜利为止！