有一位朋友做保险推销员，做得很成功，问她有什么秘诀，她通知我，她们接受了一位行销练习的培训。练习师要求推销员想象自己正站在即将拜访的客户门外。

　　练习师：“请问，你现在在哪里?”

　　推销员：“我正站在客户家的门外。”

　　练习师：“很好!那么，接下来，你想到哪里去呢?”

　　推销员：“我想进入这位客户的家中。”

　　练习师：“当你进入客户家里过后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢?”

　　推销员：“最坏的情形，大概是被客户赶出来吧。”

　　练习师：“被赶出来后，你又会站在哪里呢?”

　　推销员：“就依然站在客户家的门外啊。”

　　练习师：“很好，那不就是你现在所站的位置吗?最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧感的呢?”

　　心语：只要有1%的希望，我都会做100%努力。失败了又怎样呢?最坏的结果不过是退回到原处，我并没有损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切只是从头再来。