工资谈判我在汽车销售公司一干就是5年,工资却从来没涨过,刚来的时候每月2000元,到现在依然这个数。猪肉眼看着都翻倍地涨价,物价也越来越离谱,可我的收入却依然“稳定”。不行,我要找老板谈一谈,大不了跳槽走人,不干了! 下班后,我气呼呼地来到老板办公室。他正在写材料,抬头看我一眼,说:“请坐!小张,你的脸色可不太好。” 我愤愤道:“当然不好,猪肉一向在涨价,你知道吗?” 他停下手里的工作,说:“你是不是想去养猪?” 他猜到了我要跳槽的心思,果然很狡诈。 我坐在他对面,说:“我不能抢农民兄弟的饭碗,但如果收入都快吃不起猪肉了,那我只好考虑换个工作。” 他呷一口茶,说:“看来你是嫌薪水低。” “老板,我有整整5年的工作经验,为什么我的工资却只是阿洪的一半?” 他耐心地说:“虽然你有5年的工作经验,但这5年来,你只有一种经验,那便是顾客来的时候你说‘接待到临’,顾客走的时候你再说‘接待再来’。” “那我能说什么?我说‘你别再来了’行吗?我上大学营销课时,老师就是这样教的。” “阿洪跟你是同学,你注意到他是怎么销售的吗?他可比你灵活多变,顾客来的时候,他总是满面笑脸。” “那有什么,我也是露8颗牙微笑的。你看我这腮帮子,工作5年都挤出皱纹来了。” “可他笑得比你灿烂,他笑的时候,不只是露出8颗牙。” “他嘴大,我跟他是比不了。” “顾客来的时候,他会笑着说:‘这位客户好模样,天庭饱满,地阁方圆,一表富贵。’” 我不屑道:“他就会拍马屁,我们上大学时,他见了谁都是这两句,像个江湖算卦的骗子。” “可你却从来没说过类似恭维人的话。” “我嫌肉麻,卖车就说车好啦,扯那么远干吗?” “可是顾客爱听。再比如他总是送前来看车的每位顾客一个车型钥匙坠,上面印着他的销售电话。你知道他是从哪里搞来的吗?” “一定是从小商品市场批发来的,1元钱3个那种。” “不,是他自费从厂家专门订购的。他真是一个有心人。” “没有什么了不起的,雕虫小技而已。” “可你却没做到。另有,如果有小姐来看车,他会满面春风地说:‘啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。’这时小姐就会笑起来……” “哼,他上大学的时候,就是‘色迷迷’的,很会讨女孩儿子喜欢。” “你听我把话说完。小姐们然后就会说:‘你猜错了,我是白羊座。’阿洪接着说:‘白羊座的女人热情大方,非常友善。小姐,如果你愿意通知我你的生日是哪一天,那么到时候你就会收到我们公司送出的一份很神秘的礼物。’女人最喜欢神秘,于是就会乖乖地通知他自己的生日和电话,他就有了一位潜在的客户。要知道那份礼物也是他自己掏钱买的。但这些小姐中只要有一人买了他的汽车,那么这礼物的钱他就能赚返来,并绰绰有余。” “我迫不得已承认。他是有点狡诈。” 老板持续说:“他类似这样的小本领其实还许多。你看他上班,总戴一顶白色的小丑帽,挺滑稽的。殊不知他这个人形象一会儿就能拉近与顾客的距离,大家会觉得他很有亲和力。而你呢?只会露8颗牙,手段十分单一,5年前是这样,5年后依然没有改变。” 我哑口无言了。 “在咱们公司,阿洪的销售业绩总是第一名,所以他的薪水当然要比你高出一倍。就这样我还时常担忧他会嫌钱少跳槽呢,而对你我却从来没有过这种担忧,你想你的薪水怎么可能涨上去?我真希望你也能变成一位让我担忧跳槽的销售员,那该多好。” 我惭愧地站起身说:“再见老板,先让我回家好好想一想。”