纸上谈兵：心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶1、依赖感大于实力。销售的90%都在建立信赖感，10%在成交。成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

　　2、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。顾客买的更多的是种感觉，被尊重、被认同、放心。

　　3、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　4、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

　　5、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

　　6、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

　　7、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

　　8、人生处处有风景，不管你经历了多少挫折，承受了多少痛苦，只要拥有坚定的信念，你就成为人生路上最美的风景。

　　9、做对的事情比把事情做对重要。行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。一个有信念者所开发出的力量，大于只有兴趣者。

　　10、纸上谈兵，当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

　　11、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。