从中心党校任教开始，到现在做万通公司，我经历了一个很大的转变，由原来把自己当成个东西，变成最终不把自己当个东西。我上学的时候，22岁读硕士，24岁毕业，25岁进组织当讲师，一路都很顺利。那个时候在中心组织虽然是 “庙大神小”，但哪怕你是办事员，只要是中心组织的，到地方都会有好多人捧你，感觉像个爷。

　　之后做生意整个倒过来了，纵然是再小的客户，我们都得好好为人家服务，感觉像孙子。我们一群朋友聚在一块儿常常开玩笑，我问爷好、爹好依然孙子好，所有人都说爷好，我说爷是从孙子来的，要想当爷得先当孙子。

　　就拿求人这件事来说，用爷的范儿求人一定没戏，就得用孙子的卑微。当然，中国的知识分子一般来说对这事特有冲突心理，覺得特别扭，我也是。但我有科学的调查角度，常常把自己当演员也当观众，有时候站在观众的角度看就不那么别扭了。求人是非常考验和摧残你自信念的一件事，甚至有时候让你把自尊扔地下。

　　人有三个不舒服的姿势：趴着、蹲着、跪着，这三种姿势都可能会碰到，在创业的时候想站着很难，更多的时候是趴着，这是我心态上最大的挑战。现在我有时候说话特别直率，我觉得特别有劲，男人要办事要到位，就要干净利索爽脆，不要搞得复杂，云里雾里半天不知所云。

　　人生就像手风琴，要先被生活和情况将你压缩到零，再从零拉伸展起来，才能奏出动听的旋律。远东整体蒋总当初为了谈生意，提了两条团鱼去存款，被人赶出来。每个人在步入社会的初期或创业初期，求人这一段都是特别曲折和伤感的故事。